Dotacje na eksport 2025 – co pokryją, a czego nie zrobią za Ciebie?

Dotacje na eksport to programy wsparcia finansowego dla polskich firm wchodzących na rynki zagraniczne. W 2025 roku głównym źródłem są Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki (FENG) z budżetem ponad 1,5 mld zł oraz programy regionalne. Dotacje pokrywają koszty udziału w targach, misji gospodarczych i promocji – ale nie zastępują realnej pracy sprzedażowej na rynku.

W 2024 roku polski eksport do Niemiec wyniósł 94,8 mld euro (dane GUS). To spadek o 3,9% rok do roku. Niemcy pozostają naszym głównym partnerem handlowym z udziałem 27,1% w całym eksporcie – ale ten udział systematycznie maleje.

Dotacje unijne nie zmienią tego trendu. To tylko narzędzie. O sukcesie decyduje to, co firma zrobi na rynku – już poza samym wnioskiem i jego rozliczeniem.

Dotacja pokrywa koszty. My pokrywamy rynek. Sprawdź, jak ha-va.com łączy wsparcie finansowe z faktycznymi działaniami eksportowymi na rynkach DACH. Zadzwoń +48 502 640 646.

FENG 2.25 „Promocja marki innowacyjnych MŚP”
– Budżet: ponad 1,5 mld zł (łączny budżet FENG na 2025)
– Dofinansowanie: do 50% kosztów kwalifikowanych (do 85% dla mikroprzedsiębiorstw)
– Maksymalna wartość projektu: do 5 000 000 PLN
– Nabory: maj-czerwiec 2025, wrzesień-listopad 2025
– Operator: PARP

Ścieżka SMART
– Moduł internacjonalizacji w ramach kompleksowych projektów rozwojowych
– Dofinansowanie: do 80% kosztów kwalifikowanych
– Nabory: kwiecień-maj 2025 (MŚP bez ograniczeń tematycznych)

Programy regionalne
– 16 programów wojewódzkich z budżetami na internacjonalizację MŚP
– Wsparcie udziału w targach: do 50 tys. zł rocznie (50% kosztów)
– Forma: dotacja de minimis

Koszty kwalifikowane w programach eksportowych obejmują:
– wynajem powierzchni wystawienniczej i zabudowę stoiska,
– transport eksponatów i materiałów promocyjnych,
– podróże służbowe (przeloty, hotele, diety),
– przygotowanie materiałów ofertowych i katalogów,
– badania rynkowe i strategie wejścia,
– doradztwo i szkolenia eksportowe.

Dotacje pokrywają „infrastrukturę startu”. Ale obecność na targach to jeszcze nie sprzedaż.

„Stoisko na targach nie gwarantuje rozmów. Katalog nie zamienia się w kontrakt. Follow-up nie robi się sam.”

Dotacje nie pokrywają i nie wykonują za Ciebie:
– prospectingu – systematycznego budowania listy potencjalnych klientów,
– umawiania spotkań – przed targami, nie na miejscu „z przypadku”,
– negocjacji handlowych – ktoś musi usiąść z kupcem i rozmawiać po niemiecku,
– follow-upu – bez konsekwentnej pracy kontakty z targów wygasają w 2-4 tygodnie,
– budowania relacji – na rynkach DACH zaufanie powstaje przez miesiące, nie dni.

Według danych PARP, firmy które łączą dotacje z aktywnym prospectingiem zwiększają eksport o 20-30% skuteczniej niż te, które ograniczają się do samego udziału w targach.
– negocjacji handlowych – ktoś musi usiąść z kupcem i rozmawiać po niemiecku,
– follow-upu – bez konsekwentnej pracy kontakty z targów wygasają w 2-4 tygodnie,
– budowania relacji – na rynkach DACH zaufanie powstaje przez miesiące, nie dni.

Według danych PARP, firmy które łączą dotacje z aktywnym prospectingiem zwiększają eksport o 20-30% skuteczniej niż te, które ograniczają się do samego udziału w targach.

• 94,8 mld euro – wartość polskiego eksportu do Niemiec w 2024 roku (GUS)
– 27,6 mld euro – nadwyżka handlowa Polski z Niemcami w 2024 roku
– 27,1% – udział Niemiec w polskim eksporcie (spadek o 0,8 p.p. rok do roku)
– 5 mln PLN – maksymalna wartość projektu w programie FENG 2.25
– 85% – maksymalne dofinansowanie dla mikroprzedsiębiorstw
– 6-12 miesięcy – średni czas do pierwszego kontraktu na rynku niemieckim

Źródło: © 2025 ha-va.com | Ekspansja na rynek niemiecki, krok po kroku

Tekst objęty prawem autorskim. Wykorzystanie wymaga pisemnej zgody.