ha-va.com - Jak szukać klientów w Niemczech?
Jak szukać klientów w Niemczech - ekspansja na rynek niemiecki w praktyce
Jak szukać klientów w Niemczech? Nie różni się to od pozyskiwania klientów w Polsce. Krążą legendy, że niemieccy klienci są wyjątkowo wymagający – a ujawniony błąd dożywotnio przekreśli naszą firmę jako rzetelnego partnera. Albo to są przysłowiowe strachy na lachy, albo rozpowiadają to osoby, które nie znają się na rzeczy.
Spis treści:
Owszem – jeśli sprzedajesz technologie kosmiczne, warto być przygotowanym. W praktyce, i w Polsce, i w każdym innym kraju, chodzi o to samo: znaleźć drogę dotarcia i pomysł, jak sprawić, żeby potencjalny kontrahent przez pierwszą minutę chciał Cię wysłuchać.
Pracujemy także z firmami z Niemiec, które szukają partnerów w Polsce – i widzimy, że ich przygotowanie do rozmów jest dalekie od idealnego.
Jeśli startujesz od „chcę Panu sprzedać”, to najczęściej, rozmówca się rozłączy. W Niemczech również – podziękują i rozłączą się. Ekspansja na rynek niemiecki to busowanie relacji. Fakt, wymaga czasu, systematycznej pracy, więc także cierpliowości. Zatem jak szukać klientów w Niemczech? Na początek networking jest znakomitym narzędziem.
Jeśli chcesz przyspieszyć ekspansję na rynek niemiecki – przeczytaj ten artykuł:
Jak sprzedawać do Niemiec?
Zatem jeśli poważnie myślisz o ekspansji na rynek niemiecki, to już dziś rozpocznij nawiązywać relacje, buduj wizerunek firmy i produktu, a także zaprojektuj kanały sprzedaży.
Jeśli Twoim głównym celem jest czysta sprzedaż – niezależnie od tego, jak challenge’owałbyś swoich handlowców i nawet jeśli efektem tego będą zlecenia – to nie zbudujesz w ten sposób trwałej obecności. Celem powinna być długofalowa współpraca. Z ekonomicznego punktu widzenia pozyskanie klienta w Niemczech jest drogie. Dlatego myśl o współpracy na lata, a nie o jednorazowym kontrakcie.
Przez lata poznaliśmy setki przedsiębiorców z całej Europy, którzy oprowadzili nas po swoich firmach, powiedzieli o swoich potrzebach, nakreślili, jak wygląda współpraca z ich organizacjami.
Jak szukać klientów w Niemczech?
Buduj relacje, nie jednorazowe transakcje.
Daliśmy im szansę, by przedstawili nam swój świat, zanim my zaczęliśmy im sprzedawać swój. Dość często, po poznaniu ich firm od środka, mogliśmy zaproponować produkty, usługi czy rozwiązania, które ich zaciekawiły.
Wiele naszych kontaktów jest owocem networkingu. Wspólne konferencje branżowe, targi, wyjazdy biznesowe – tworzą obu stronom szansę, by porozmawiać.
Jak szukać klientów w Niemczech?
Zadaj sobie pytanie: jak często kupujesz od nieznajomej osoby, która znalazła Twój numer w internecie albo która wysłała zimnego e-maila?
A teraz inne pytanie: na ile jesteś skłonny poznać ofertę firmy, której przedstawiciela albo nawet szefa miałeś okazję poznać osobiście – podczas konferencji, targów, albo branżowego spotkania integracyjnego?
To, co oferuje nasz zespół ha-va.com, to budowanie trwałych relacji i reprezentowanie Twojej firmy przed potencjalnymi nabywcami Twoich produktów czy usług. Zadzwoń +48 502 640 646.
Polscy przedsiębiorcy zapraszają przedstawicieli firm niemieckich, austriackich czy szwajcarskich do siebie. To znakomicie buduje międzynarodowe relacje biznesowe i neutralizuje uprzedzenia. To są relacje na lata.
To owocuje, bo firmy niemieckie polecają sobie wzajemnie sprawdzonych polskich kontrahentów. W Niemczech znakomicie działa „poczta pantoflowa”.
Droga, o której tu piszę, nie musi być długa. W ciągu roku regularnej pracy nad kontaktami zagranicznymi zapadają pierwsze decyzje o współpracy. Ja mówię, że rok to dość szybko. Spróbuj zastanowić się, ile czasu w Polsce zajmuje przekonanie nowego klienta do Twojej oferty.
W każdym roku jest około 250 dni pracujących. Codziennie 5 nowych kontaktów daje 1250 prób nawiązania współpracy.
Nasz wskaźnik skuteczności? Przekracza 60 procent. Skuteczność mierzymy nie tylko sprzedażą. Mierzymy również tym, że nasza prośba o pomoc, konsultację czy cokolwiek natury biznesowej – nie pozostaje bez odpowiedzi.
Tak wygląda nasze podejście w ha-va.com: budujemy trwałą obecność Twojej firmy na rynku niemieckim i w całym obszarze DACH, a nie jednorazową transakcję.
Źródło: © 2025 ha-va.com | Ekspansja na rynek niemiecki, krok po kroku
Tekst objęty prawem autorskim. Wykorzystanie wymaga pisemnej zgody.
Polecane artykuły
Jak szukać klientów w Niemczech? W 12 miesiecy | ha-va.com
Jak szukać klientów w Niemczech? Nie różni się to od pozyskiwania klientów w Polsce. Krążą legendy, że niemieccy klienci są wyjątkowo wymagający - a ujawniony błąd dożywotnio przekreśli naszą firmę…
Eksport do Niemiec to nie sprint – jak zdobyć klienta z Niemiec? | ha-va.com
Eksport do Niemiec to proces budowania trwałych relacji biznesowych na rynkach niemieckojęzycznych (Niemcy, Austria, Szwajcaria). Wymaga cierpliwości, systematyczności i osobistej obecności – nie da się go przyspieszyć samymi raportami czy…
Eksport do Niemiec i DACH | Rozwój sprzedaży B2B
Czasami piosenka, której mógłbyś słuchać w kółko - przepada bez echa. Nie, że brak jej jakości. Tylko dlatego, że w danym momencie nikt jej nie zauważył. Może zabrakło promocji, może…
Dlaczego nie każde RFQ kończy się kontraktem?
Dla wielu polskich firm pierwsze zapytanie ofertowe z Niemiec, Austrii czy Szwajcarii to powód do dumy. To znak, że ktoś nas zauważył, że potencjalny klient rozważa współpracę. Jednak doświadczenie pokazuje…