ha-va.com - Wsparcie działań eksportowych, generowanie leadów
Eksport do Niemiec to nie jest sprint - jak zdobyć klienta z Niemiec
Eksport do Niemiec to proces budowania trwałych relacji biznesowych na rynkach niemieckojęzycznych (Niemcy, Austria, Szwajcaria). Wymaga cierpliwości, systematyczności i osobistej obecności – nie da się go przyspieszyć samymi raportami czy strategiami.
W Polsce pozyskiwanie klientów też jest procesem długoterminowym. Nie bez powodu adeptom biznesu mówi się: skup się na znalezieniu pierwszego klienta w ciągu pierwszych trzech, a nawet sześciu miesięcy. Skąd więc pomysł, że handlowiec od rynków zagranicznych w ciągu miesiąca, góra dwóch, musi zdobyć – nie tyle zapytanie ofertowe, ale – musi podpisać kontrakt?
Wszystko zależy od nastawienia. Jeśli celem jest ultraszybka sprzedaż, jednorazowa – to zawsze polecam spróbować odebrać lekcję na eBay. Jeśli jednak chcemy, żeby nasza firma nawiązała trwałą współpracę z firmą z niemieckojęzycznego obszaru – musimy podejść do tego z cierpliwością i ciekawością.
Oferujemy wsparcie eksportu do Niemiec i całego regionu DACH: generujemy leady, umawiamy klientów, jeździmy na spotkania, prowadzimy rozmowy na targach – budujemy relacje i działamy w Twoim imieniu. ha-va.com – jesteśmy operacyjnym zespołem, który możesz zatrudnić do eksportu – pracujemy jakbyśmy byli częścią Twojej firmy. Umów spotkanie – 15 minut Export Daily lub zadzwoń +48 502 640 646.
Export Manager DACH – oczekiwania a rzeczywistość
Pracuj.pl Export Manager DACH, albo RocketJobs.pl Business Developer DACH – są firmy, które od co najmniej 2 lat zamieszczają non stop takie ogłoszenia o pracę. Ba, zatrudniają młodych łowców talentów, by przez LinkedIn szukali chętnych. Wiemy dlaczego tak długo szukają, bo dużą część z nich poznaliśmy. Przedstawiliśmy, jak wygląda proces w kilku wariantach. Usłyszeliśmy, że da się szybciej, na większą skalę i prawie za darmo.
Budowania relacji nie przyspieszysz. Nie zbudujesz relacji, jeśli nie spotkasz się osobiście z osobą, która podejmuje wiążące decyzje lub ma wpływ na podejmowanie decyzji.
Nasze wieloletnie już kontakty nie zrodziły się z potrzeby sprzedaży. Sprzedaż przyszła później, kiedy obie strony doszły do wniosku, że zrobią razem biznes. I teraz nasze podejście do budowania relacji owocuje nam.
„Poznaj najpierw świat klienta – niech ci sam o nim opowie, zanim będziesz chciał mu sprzedać swój.”
Osobiste spotkania, bardzo dobre przygotowanie do rozmów z potencjalnymi klientami na targach, uczestniczenie w konferencjach, w kameralnych spotkaniach branżowych — w Berlinie (często jesteśmy z rozwiązaniami i produktami IT), w Monachium czy Hanowerze (robotyzacja i automatyzacja), czy nawet na Fyn (kolebce cobotów i dronów).
Ciepłe i gorące leady skracają proces
Ciepłe leady to kontakty, które już znają Twoją firmę lub produkt – np. z targów, konferencji czy polecenia. Gorące leady to osoby gotowe do rozmowy o konkretnej współpracy – znasz je osobiście, wiesz do kogo zadzwonić.
Jeśli pracujesz na ciepłych leadach, to jest szansa na skrócenie czasu i potencjalnie szybkiej decyzji o podpisaniu kontraktu. Jeśli na starcie pracujesz na gorących leadach — bo znasz osoby, wiesz do kogo zadzwonić, umiesz samodzielnie zrobić prezentację na zamkniętym spotkaniu branżowym — wtedy są duże szanse, żeby twoja firma była zauważona, nie jako jedna z wielu, a jako ta jedna, której produkt przykuł uwagę.
Jak ha-va.com wspiera eksport do Niemiec?
Spójrzmy na to jeszcze inaczej: przecież na rynku jest wiele świetnych produktów. Brakuje tylko czasu, a może bardziej okoliczności, by potencjalni kupcy mogli te świetne produkty poznać bliżej. Poświęcić im więcej uwagi.
I to jest nasze podejście do eksportu, choć bardziej oferujemy business development Twojej firmy na zagranicznych rynkach — pracując nad tym, by Cię zauważono i wysłuchano, a nie jedynie pozwolono przesłać e-maila z ofertą.
Podsumowanie: Eksport do Niemiec to maraton, nie sprint. Firmy szukające natychmiastowych wyników tracą czas i pieniądze na rotację handlowców. Budowanie relacji wymaga cierpliwości, osobistych spotkań i systematycznej pracy. ha-va.com oferuje wsparcie eksportu jako zewnętrzny zespół operacyjny – generujemy leady, umawiamy spotkania i budujemy relacje na rynkach DACH w imieniu Twojej firmy.
Źródło: © 2025 ha-va.com | Ekspansja na rynek niemiecki, krok po kroku
Tekst objęty prawem autorskim. Wykorzystanie wymaga pisemnej zgody.
Polecane artykuły
Jak szukać klientów w Niemczech? W 12 miesiecy | ha-va.com
Jak szukać klientów w Niemczech? Nie różni się to od pozyskiwania klientów w Polsce. Krążą legendy, że niemieccy klienci są wyjątkowo wymagający - a ujawniony błąd dożywotnio przekreśli naszą firmę…
Eksport do Niemiec to nie sprint – jak zdobyć klienta z Niemiec? | ha-va.com
Eksport do Niemiec to proces budowania trwałych relacji biznesowych na rynkach niemieckojęzycznych (Niemcy, Austria, Szwajcaria). Wymaga cierpliwości, systematyczności i osobistej obecności – nie da się go przyspieszyć samymi raportami czy…
Eksport do Niemiec i DACH | Rozwój sprzedaży B2B
Czasami piosenka, której mógłbyś słuchać w kółko - przepada bez echa. Nie, że brak jej jakości. Tylko dlatego, że w danym momencie nikt jej nie zauważył. Może zabrakło promocji, może…
Dlaczego nie każde RFQ kończy się kontraktem?
Dla wielu polskich firm pierwsze zapytanie ofertowe z Niemiec, Austrii czy Szwajcarii to powód do dumy. To znak, że ktoś nas zauważył, że potencjalny klient rozważa współpracę. Jednak doświadczenie pokazuje…