Polska od lat przyciąga inwestycje zagraniczne. Niemieckie, austriackie czy szwajcarskie koncerny stawiają tu fabryki, centra logistyczne, biura projektowe i działy R&D. Dla nich to naturalne – Polska jest bliżej niż Azja, ma dobrze wykształconych ludzi i solidną infrastrukturę.

Ale co z tego wynika dla polskich mikro i małych firm? Dla wielu przedsiębiorców zagraniczne inwestycje to odległy świat: wielkie zakłady, globalne procedury, standardy trudne do spełnienia. Tymczasem właśnie tu kryje się najbardziej realna i dostępna ścieżka do eksportu.

Każdy zagraniczny oddział w Polsce działa w ramach dużej grupy kapitałowej. Raportuje do centrali w Niemczech, Austrii czy Szwajcarii. Jeśli taki oddział zacznie korzystać z usług lub produktów polskiej firmy, to centrala od razu dowiaduje się o tym dostawcy.

To działa na bardzo prostym mechanizmie:

• Lokalna współpraca – polska firma dostarcza coś do oddziału w kraju.
• Rekomendacja – oddział raportuje do centrali, że dostawca sprawdził się jakościowo, terminowo, w rozliczeniach.
• Pierwszeństwo przy decyzjach – kiedy centrala szuka nowych dostawców dla całej grupy, naturalnym kandydatem jest ten, kto już działa i jest sprawdzony.

W ha-va.com, wspieramy eksport operacyjnie – zatem pomożemy tę drogę przejść krok po kroku. Skontaktuj się z nami – +48 502 640 646.

• wskazujemy oddziały zagranicznych firm w Polsce, które mogą być Twoim pierwszym partnerem,
• wspieramy w przygotowaniu do współpracy – od języka i prezentacji, po standardy jakości,
• pomagamy przekuć lokalną współpracę w eksportowy kontrakt z centralą.

• Bliskość – możesz spotkać się w Polsce, zaprezentować, zbudować relację bez kosztownych misji zagranicznych.
• Niższe ryzyko – łatwiej zdobyć mniejsze zamówienie w Polsce niż kontrakt centralny od razu.
• Efekt dźwigni – gdy się sprawdzisz, oddział staje się Twoim ambasadorem w centrali.

• Integratorzy – dostawcy aplikacji zrobotyzowanych (KUKA,FANUC,YASKAWA) i rozwiązań zautomatyzowanych.
• Firmy produkcyjne – komponenty, części, obróbka, podzespoły.
• Firmy usługowe – logistyka, IT, serwis techniczny, wsparcie finansowo-księgowe.
• Specjaliści niszowi – np. projektanci, firmy doradcze, szkoleniowe, które odpowiadają na konkretne potrzeby oddziału.

Eksport zaczyna się tu i teraz

Eksport nie musi zaczynać się od „podbicia Niemiec”. Może zacząć się od współpracy z niemiecką czy austriacką firmą w Polsce. A jeśli się sprawdzisz – droga do rynku DACH otwiera się naturalnie.

Źródło: ha-va.com – Sprzedajemy do Niemiec i Austrii w imieniu Twojej firmy