Eksport do Niemiec, Austrii czy Szwajcarii to nie tylko dotacja, strategia i raport. To przede wszystkim realna obecność na rynku i systematyczne rozmowy z klientami. Coraz więcej polskich firm szuka wsparcia eksportu, ale pytanie brzmi: jakiego wsparcia naprawdę potrzebujesz – agencji, doradcy czy zespołu, który faktycznie działa w Twoim imieniu?

Agencje specjalizują się w opracowywaniu strategii wejścia na rynek, analizach i planach. Ich mocne strony to:

• dobre rozeznanie w procedurach i programach,

• atrakcyjnie przygotowane materiały strategiczne,

• umiejętność obsługi dotacji.

Problem w tym, że agencja zwykle kończy swoją pracę na papierze. To znaczy – przygotuje dokument, ale nie pojedzie z nim na rozmowę z klientem w Berlinie, Monachium, Linz czy St. Gallen.

Ani agencja. Ani konsulting. Jesteśmy zespołem operacyjnym. Wsparcie eksportu: teoria kontra praktyka. Co naprawdę działa? Wiesz jaki jest najlepszy plan? Najlepszy plan to zacząć działać, by pozyskać pierwszego klienta z krajów niemieckojęzycznych.  Zadzwoń teraz, nie zastanawiaj się – +48 502 640 646.

Doradcy często mają doświadczenie i indywidualne podejście. Mogą pomóc w dopasowaniu komunikacji czy w analizie barier wejścia na rynek. Jednak doświadczenie – nie zawsze wynika z bieżącej pracy operacyjnej.

Jednak ich rola jest ograniczona:

• nie mają zespołu, który poprowadzi prospecting,

• nie zorganizują wielu spotkań jednocześnie,

• ich praca kończy się na konsultacji, nie na działaniu.

Tu pojawia się trzecia opcja – zespół operacyjny, który faktycznie działa w imieniu firmy:

• przygotowuje listy kontaktów i umawia pierwsze spotkania,

• rozmawia z klientami i partnerami na miejscu,

• prowadzi follow-up i negocjacje,

• dostarcza nie tylko raporty, ale przede wszystkim realne informacje z rynku.

To różnica między teorią a praktyką – operacyjną praktyką. Między „ładnym raportem za dotację” a pierwszym zamówieniem od niemieckojęzycznego klienta.

Na rynkach DACH kontrakt wypracowany przez kilka miesięcy może trwać wiele lat. Wysoki próg wejścia rekompensuje stabilność i przewidywalność relacji biznesowych. Firmy, które zrozumieją, że eksport B2B to maraton, a nie sprint, zyskują strategicznych klientów i rozwijają działalność w sposób trwały.

Można też zacząć eksport od rynku polskiego – nawiązując kontakty lokalnie.

Eksport to relacje. Relacje to obecność.

Na rynkach niemieckojęzycznych nie ma dróg na skróty. Budowanie zaufania i cierpliwe prowadzenie rozmów wymaga czasu, ale właśnie to odróżnia firmy, które odnoszą trwały sukces, od tych, które wracają z poczuciem rozczarowania.

Źródło: ha-va.com – Sprzedajemy do Niemiec i Austrii w imieniu Twojej firmy